为深入贯彻乡村振兴战略，助力地方农业产业高质量发展，2025年12月16日至17日，仲恺农业工程学院科技特派员杨文华副教授、吴小珍老师特邀该校管理学院黄颖副院长、市场营销系主任罗雯一行，前往茂名高州市石鼓镇开展实地调研与技术培训活动。此次活动紧密围绕高州市“十五五”规划中关于依托石鼓建设农业产业基地的部署，结合当地实际需求，开展了一系列富有成效的交流与指导。

送思路进企业：从品牌到市场的升级路径

12月16日，在珠海驻石鼓镇帮扶工作队队长彭有带及队员莫况、杨苋萍的陪同下，专家组首站抵达高州市天然水产有限公司。公司副总经理严双连详细介绍了近两年的经营状况，她表示，公司外贸订单态势良好，主要市场为南非，并正积极拓展欧美市场。同时，公司已启动自有品牌“盼农鲜”的国内市场培育，搭建直播间尝试线上销售，但受限于冷藏仓储能力，国内市场的快速拓展面临现实挑战。

听取介绍后，专家组结合企业实际，现场提出多项发展建议。黄颖副院长提出，可着力将“罗非鱼”打造为茂名区域性公共品牌，通过品牌赋能提升整体产品价值与知名度。杨文华副教授建议，可探索与“山姆”等大型会员制超市合作，借助其大宗采购优势，快速提升销量与产值。罗雯主任则从产品形态创新角度指出，可实施差异化市场策略：面向欧美推出鱼排产品，供应非洲维持整鱼形式，针对国内消费习惯主打鱼片等加工品，以精准匹配不同市场需求。

送品牌到村头：理论+实战赋能品牌建设

12月16日下午，“农林产品品牌定位战略与优化策略分析”专题培训会在正罡村村委会议室举行。培训会议由珠海驻石鼓镇帮扶工作队队长彭有带主持。石鼓镇农办代表曾陆思出席了会议。彭队长在开场讲话中指出，本次培训是珠-茂对口帮扶协作框架下，为提升石鼓镇农业产业内生动力、衔接高校智慧资源而组织的关键活动。他强调，品牌建设是现代农业竞争的核心，希望各位村民代表珍惜“家门口”的培训机会，将所学所思转化为推动本村特色产业发展的实际行动。

培训会分别由罗雯主任与黄颖副院长主讲。罗雯主任从“品牌是什么”这一根本问题切入，系统讲解了市场细分、目标市场选择与定位（STP）理论，并结合案例深入分析了农业品牌在新媒体电商环境下的营销优化路径。黄颖副院长从乡村振兴的宏观视角出发，引导村民代表分享本村在产业发展中的成功经验，并精准剖析了当前面临的困难与瓶颈。现场交流热烈，理论与实践紧密结合。

培训结束后，彭有带队长进行了总结。他表示，此次专题培训内容扎实、针对性强，为石鼓镇农产品“从好产品到好品牌”的跨越提供了清晰的思路与工具。他感谢仲恺农业工程学院专家团队带来的前沿理念与务实策略，并鼓励各位村民代表将培训收获带回去，积极思考和应用。彭队长进一步强调，珠海帮扶工作队将继续扮演好“联络员”与“服务员”的角色，紧密对接高校与地方需求，搭建更多此类学习与交流的平台，共同破解发展难题，助力石鼓镇农业产业提质增效和农民增收致富。

送思路到田间：共话一二三产业融合新路径

结合高州市产业规划，12月17日，帮扶队与专家组共同前往广东浩田农业发展有限公司进行实地考察，公司总经理邓洪芳介绍了企业发展历程与现状。作为高州市重点农业龙头企业，该公司已成为省农科院、华南农业大学等多所院校的实践基地，发展潜力显著。交流中，邓总亦提及运营中遇到的具体挑战，例如接待中小学生开展耕读教育时，因基地面积较大，学生午间就餐不便，基地自身供餐能力有限，成为影响体验与活动深化的一大现实问题。

针对企业提出的需求与困难，珠海帮扶工作队与特派员专家团队表示，将积极发挥桥梁与智库作用，未来可重点从推动“一二三产业融合发展”的角度切入，协助企业整合资源，探索拓展服务功能、完善配套设施、延伸产业链条的可行方案，切实助力企业破解发展难题，提升综合效益。

本次调研与培训活动，不仅为石鼓镇农业企业带来了前沿的市场理念与具体的策略建议，也为基层农民带来了宝贵的品牌知识，更通过实地走访深化了校地、校企之间的了解。各方一致表示，将以此次活动为新起点，持续加强沟通协作，共同推动石鼓镇乃至高州市现代农业产业提质增效，为乡村振兴注入持久动能。